Políticas Comerciales de los Nuevos Productos. Casos de Éxito y Fracaso.

Abstract

El desarrollo de nuevos productos es un elemento esencial para la competitividad de las empresas y, por ende, para su supervivencia. El nuevo producto se convierte en un punto de encuentro entre empresa y consumidores, en donde tanto unos como otros ven satisfecha una necesidad. Pero cuando una empresa opta por lanzar al mercado un nuevo producto, se enfrenta a un alto riesgo derivado de que esta inversión pueda resultar infructuosa, motivo por el cual resulta de vital importancia determinar los factores estratégicos que causan su éxito o fracaso, especialmente los referidos a las políticas comerciales adoptadas, para posteriormente saber decantarse por aquellas que sean más adecuadas para cada caso. El proyecto de investigación tiene como primer objetivo desarrollar de forma teórica las diferentes decisiones a tomar en cuanto a políticas comerciales para el lanzamiento un nuevo producto al mercado, buscando siempre la aproximación a un estándar de referencia que permita orientar a la hora de decidir o establecer la política comercial correcta para cada caso. Una vez establecido el marco teórico, se analizan ejemplos prácticos de decisiones comerciales que han contribuido a la consecución y/o mejora de los objetivos comerciales estratégicos marcados, así como otras que se podrían tildar como infortunios o desaciertos que han supuesto un rechazo a la adquisición del producto, e incluso, su desaparición. Como cierre del estudio se establecen unas conclusiones fruto del análisis y la reflexión previa en respuesta a los objetivos inicialmente propuestos, que servirán de guía tanto para las empresas a la hora de lanzar al mercado nuevos productos con éxito, como para posteriores investigaciones.